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轰趴馆营销案例:通过双面收费模式,单月盈利超过10万

来源:民宿小编 编辑:网络 时间:2020-11-14
导读:站在人性的角度,重新构建商业模式! 大家好,我是蒋老师,今天给大家分享一个轰趴馆的营销案例,轰趴馆的老板姓刘,是蒋老师的学员,相信这个案例,对于经营酒店、民宿、餐厅、KTV、美容院等服务行业的人,很有借鉴意义。 创业者都需要明白一个知识点,叫做

站在人性的角度,重新构建商业模式!

大家好,我是蒋老师,今天给大家分享一个轰趴馆的营销案例,轰趴馆的老板姓刘,是蒋老师的学员,相信这个案例,对于经营酒店、民宿、餐厅、KTV、美容院等服务行业的人,很有借鉴意义。

创业者都需要明白一个知识点,叫做边际成本因为这个知识点,直接决定了你能赚多少钱。


举个例子,比如你是开饭店的,那么边际成本是非常高的,每增加一桌客人,你的成本其实也是要相应增加,但是如果一旦你的饭馆生意不好,你付出的成本其实很多,包括场地租金成本、员工工资、每天的采购成本,并没有减少。

但是,如果你是一家互联网企业的老板,边际成本那就不一样了,你的用户增加越多,你付出的成本其实并没有相应增加,反而越赚钱,所以,像BAT这样的企业,是非常赚钱的。

我们今天要聊的是轰趴馆,这类企业其实也属于边际成本很低的行业,也就是每天顾客越多,赚的钱其实就越多,因为每增加一个顾客,商家付出的成本其实很低,这一点类似酒店,如果酒店的房间卖不出去,那么就有可能导致亏损,但是每多卖出一间房间,就代表酒店多赚一份收入,成本是非常低的。

所以,经营一家轰趴馆,想要赚钱,最重要的因素就是三点:引流、截流、回流。

引流对于很多商家来说,不是难事,推出一些吸引人的活动,还是可以把人气做起来,但是如何截流和回流,是许多商家面临的经营难题,就好比开餐厅,刚开始生意很好,但是一个餐厅开了3个月、6个月,一年时间,往往就没生意了,最后倒闭了,原因出在哪?其实就是不懂截流和回流。

蒋老师给刘总的轰趴馆策划营销方案,分为了三个步骤:精准定位 KOL引流 会员裂变回流,这套方案轰趴馆老板执行了6个月时间,就收获了4000多名会员,现在每天的营业额在5000元-7000元之间,每个月的纯利润在10万以上。

接下来,蒋老师就把这套完整的方案,分享给大家:

第一步,精准定位

人群定位

这家轰趴馆开在广州大学城,周边有14所大学,一共有20万学生,所以,轰趴馆的定位就要因地制宜,本来喜欢热闹的都是年轻人,而大学生基本都喜欢玩,所以,轰趴馆的目标人群,就是年轻大学生。

差异化定位

周边竞争也很大,而且其他轰趴馆都是连锁品牌,产品和服务做得非常好,所以,我给刘总的轰趴馆,做了一些差异化的竞争策略,推出了双面收费和时间模型策略。

这样就与其他品牌轰趴馆形成了明显的差异,从而可以通过这个差异化模式,吸引更多消费者。

这套差异化营销策略,具体是如何执行呢?请往下看:

第二步,KOL引流 差异化营销策略

KOL引流很简单,我们推出了一个活动,叫做女神免费,就是鼓励社交账号粉丝大于10万以上的女生,来我们这里体验,整个过程是免费的,目的就是为了吸引更多人来消费,同时也可以将我们轰趴馆宣传出去。

这个策略的核心,其实就是拿自己的资源,换取媒体曝光量,相当于不花钱就能打广告。

差异化营销策略是这样设计的:

首先是团体客策略,凡是20人以上的团体,享受5折优惠,其次是时间模型,针对周一到周五,推出38元嗨翻天套餐,38元玩一天。

这两个活动, 就把大量的精准顾客吸引到了轰趴馆,那么接下来就是如何截流和回流了。请往后看:

第三步,会员裂变回流策略

截流策略是这样的,我们现在推出99元会员卡策略,只需要充值99元就可以成为我们的会员,还送价值100元的礼包,以及100瓶啤酒。

这样的目的其实就是锁定会员长期消费。那么问题来了,商家这样做能盈利吗?

盈利模式具体是这样设计的:同学A成为会员后,把自己的专属二维码分享给同学B,那么同学B就可以获得一张38元的体验券,同时,同学A也可以获得一张38元同等值的抵扣券。

这样我们就利用会员进行了裂变,同学之间会相互转发,带动更多人来轰趴馆体验。

轰趴馆的盈利模式有很多种,除了房间收费以外,我们还有酒水盈利、增值服务盈利。只要人气足够多,轰趴馆就能赚钱。相反如果轰趴馆人气冷清,那么固定成本就是开支,无法实现盈利。

方案总结:

这套方案的核心,在于会员的裂变,前期通过让利促销,吸引初始会员,后期通过会员利益分享,老会员带新会员来消费。这种双方利益机制,让会员成为了轰趴馆的推销员,这套模式可以运用在多个行业。

这套方案执行了6个月时间,就成功裂变了4000多名会员,现在轰趴馆每天的营业额稳定在5000元-7000元,老板的单月盈利也超过了10万元,而其他品牌连锁轰趴馆,单月盈利在5万左右,这就是优化了商业模式的结果。

好了,今天的方案就分享到这里,大家学会了吗?欢迎参与话题讨论!更多精彩案例,欢迎点击下方订阅《36天快速盈利》专栏。

责任编辑:食九街小编

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